支援開始1か月で運送会社など3社の新規開拓に成功

業種:中古車売買
  • case
  • 支援開始1か月で運送会社など3社の新規開拓に成功
  • 課 題
    社長のつながりや紹介でのみ新規開拓を行っていた
  • 施 策
    運送会社に向けて車の買取りを切り口にアプローチを行った

支援開始1か月で運送会社など3社の新規開拓に成功

▶積極的な新規開拓をスタートするために支援サービスを導入

広報部:中古車売買事業を行う株式会社A様について教えてください。

                                         

支援担当者:これまで積極的な新規開拓は行っておらず、社長のつながりや紹介に頼っていました。今後はより幅広く新規営業を行っていきたいとのことから、弊社の営業支援サービスを導入いただきました。

                                         

▶運送会社に向けて車の買取りを切り口にアプローチ

広報部:支援期間中はどのような施策を行ったのでしょうか?

                                         

支援担当者:運送会社にターゲットを絞り、車の買取りを切り口にアプローチを行いました。慌ただしい業界への電話でも話を聞いていただけるようメリットを簡潔にまとめ、呼び出しからクロージングまでスムーズに進むようなトークの作成に力を入れました。

                                         

▶支援開始1か月でアポイント4件取得、うち3件が成約へ

広報部:今回の施策でどのような成果が出ましたか?

                                         

支援担当者:順調にアポイントが取得できており、支援開始1か月で中古車売買3件の成約につながりました。今後は社長の人脈のみに頼らずに、積極的な営業活動で顧客を増やしていける体制づくりができました。


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